银行校园招聘：建设银行职业发展多面观（2）

市场路线基本上是指客户经理岗位，银行客户经理可说是银行与客户交流的桥梁，以客户为中心，处理客户理财、咨询、投资等相关业务;维护客户关系，及时解决突发问题。这一岗位对于人际关系处理和营销技能要求较高，如果有人脉和资源，同时擅长与人打交道的人来说，是非常不错的一个岗位。用业绩说话，薪资可能是其他岗位的好几倍。客户经理还需要做很多调查研究，平时的调查研究分析，能懂得很多行业知识，如房地产、医疗、贸易等，在工作中学到的知识是应用的，对自己的知识面的扩大很有益处。当然待人接物、客户拜访等基本礼仪肯定得学会，从而很容易提高自己的个人素养。工作能力得到锻炼和提高是客户经理最吸引人的地方，也是最具挑战的方面。

三、具体的岗位晋升渠道

柜员：作为银行基础岗位，进入银行后首先会在柜员岗位上进行历练，先后经历新行员入职培训——在岗导师指导(一般由所在支行中层管理领导担任，顶尖学校或海归可能由分行中层担任)——持续数月的技能培训考核(点钞技能、小键盘输入、核心操作系统业务流程等)——参加本外币反假考试以及银行业从业人员资格考试(以前的银行从业)——一年一度的新行员课题研究——旺季营销大赛，逐步成长为老柜员。紧接着就可以开始进行轮岗，根据之前表现轮岗为现金柜员(综合柜员、营销条线)或者产品业务顾问(营销条线)，将来可以进一步发展成为营运主管和营运督导(营运岗位)或对私、对公客户经理(营销条线)。

客户经理：分为对私客户经理(理财经理)和对公客户经理两大类。对私客户经理一般以网点为基地，做好新客户拓展和老客户维护，承担网点主要的存款任务和营销任务，收入可观，以绩效为主。对公客户经理一般由柜员在营销中表现突出的人员选拔或从对公会计柜员中培养出来(需要有资源)，收入相当丰厚，也是以绩效为主。两条线未来发展可以选择走管理线或者专业线。业绩突出两者都可以成为网点负责人(二级支行行长)或分行部门经理;对私方向：私人银行理财经理——个人金融部经理、信贷部经理、支行副行长、分行副行长;对公方向：资深对公客户经理——对公团队团队长——公司部经理、投行部经理、机构部经理、支行行长、分行行长，一把手绝大部分都是对公出身。

信息技术岗：设备管理专员/网络管理专员/特色开发专员等(轮岗)——团队长——分行部分经理——分行管理层——总行部门经理

整体而言，进入银行之后，除了上述岗位涉及到的业务以外，还可以在银行里做金融市场、票据、投行、资管等业务，这些不进入银行是很难去接触和了解。银行很多时候是进入金融行业的敲门砖，只有在银行接触了这些基础性的业务之后，才算是给未来进入金融行业其他更高级领域做好铺垫，成为职业金融人的。

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